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第52章 耐不住

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“雷好,我是革不為。”原以為會見到一個大腹便便事業有成的中年男人,沒有想到對方很年輕,年輕到金瑤以為對方只是來鬧著玩的。

“革總,你好,這是我妹子。包裝上的事情你可以直接和她談。”藍小麗客氣的把金瑤介紹給對方。

“你好,我是金瑤。”

“你們家的醬油質量不錯,我上次吃過一次,味道很好,所以這次專門尋過來,看看有沒有合作的機會。”革不為看著還不到三十,也就二十八九的樣子。

“革總,你是想供給大商場的對吧。”金瑤莞爾一笑。

革不為看著眼前白凈的女子,明眸皓齒,一雙眼睛像是會說話一般,再看看對方的年紀,明顯年輕的很,對方的語氣又給他一種不同年齡的成熟之感。

“沒錯,我原先在供銷社上班,現在是第一批供稍社轉型人員,手上談了幾個合作,上次吃到你們生產的醬油覺的不錯,想和你們合作一番,最重要的一點,價格一定要公道。”革不為開門見山說明自己的來意。

金瑤點頭,九十年代初,供銷社正在改革,有些供銷社被私人承包了,這個革不為很有可有就是承包商。

革不為找上他們,肯定是為價格而來。

她與藍小麗對視一眼,雙方都明白了對方的需求。

“我們可以生產,但我們必須要用文文醬油的名字生產,革老板如果同意的話,利潤方面我們少掙點。”藍小麗的願望是生產出自己的醬油,即然如此,當然不能成為他們的加工工具,就算少掙一點,也要用自己的牌子。

革不為聞言有些失望,他原以為對方的規模小,突然之間接到這樣大的訂單,一定會高興的昏了頭。

沒有想到人家根本不同意代加工一事,對方即然肯降利潤點,不妨聽聽:“文文醬油在你們當地都沒有知名度,更何況是在我們那裏,聽聽你們的報價,如果報價太高的話,恐怕我是白來一趟。”

革不為是個商人,在商言商,如果利潤不夠吸引他,又不肯幫他代加工,他當然會尋找下一家。

藍小麗一聽對金瑤擠眼,金瑤笑笑,對著向南笑笑:“向南,你陪革總喝喝茶,我和藍姐到讓門口說會話。”

金瑤並不懂醬油的生產流程,對於成本方面了解的也不多,要說報價當然要藍小麗自己決定。

“瑤瑤,要不同意他的要求,我們給他代加工算了。”藍小麗心裏沒底,她算是明白了,對方一開始就是奔著代加工而來。

“藍姐,代加工容易,可是以後呢,你如果走的是代加工的路子,以後再想要建立自己的牌子就註定困難了。”說白了,加工廠永遠就是加工廠。

“那你說怎麽辦?”藍小麗一時間沒有主意。

“同意按他的包裝來,但是文文醬油幾字必須出現在包裝上。”

“對方會同意嗎?”

“我試試。”金瑤沒有把握:“你給個底價給我,我一會好跟他談。”

藍小麗把底價告訴她:“瑤瑤,不要勉強,能成就成,不能成也就那麽回事,我也從來沒有想過,有一天文文醬油會出現在外省。”

連本縣知道的人都少,更何況是外省那樣遠的地方。

“我明白。”

金瑤重新進了會客室。

革不為聽著金瑤的話瞇起了雙眼:“你是說,如果我願意用文文醬油的牌子,你們老板願意以最低的利潤生產,把最大的利潤讓給我。”這的確讓動。

有錢掙,誰不心動。

金瑤點頭。

革不為決定先讓藍小麗試生產一批,半個月後來提貨,至於包裝,金瑤對於前世醬油的包裝最是熟悉不過,隨便借用幾種拿給革不為看,革不為看著很是滿意。

“瑤瑤,之前生產散裝的,所以沒有先進的設備,現在突然間生間這種精致包裝,我心裏沒底。”

的確,之前都是小打小鬧,生產一些散裝的醬油,現在突然要小規模的生產,心裏直突突。

相比於藍小麗的不自信,金瑤自信一笑:“姐,這才一千瓶就把你急成了這樣,要是下次革不為帶來十萬的大單呢。”

藍小麗驚訝的張大了嘴巴,十萬,她想都沒有想過。

“可是咱們目前的裝備根本不可能生產出漂亮包裝的東西,除非我們能增加設備。”藍小麗明白自己的不足。

“藍姐,你可知道附近有沒有哪家的醬油廠規模比我們大,又正處於破產邊緣那種。”

“你的意思是收購?”

“沒錯,想要做大,必須要走這一步。”現在擴大自己的廠子肯定已經來不及,但收購不一樣。

“我知道一家。”藍小麗對於金瑤有一種莫名的信任:“就是咱們縣醬油廠,八十年代在我們縣也是一家有名的醬油廠,這兩年效益不好,上次那醬油廠的廠長還問我要不要擴大,問我要不要呢。”

上次人家問她的時候,自己都快要養不活自己,哪裏敢要。

“姐,這事你自己拿主意便好。”說白了,醬油廠是人家自己的,藍小麗看得起她,才把她叫來拿主意。

“妹子,這樣吧,這樣吧,這事你來牽頭,如果以後醬油廠辦起來了,姐分一半的股份給你。姐是個生意人,但姐是個粗人,對外打交道這些事姐一竅不通。”

“藍小麗,你的腦子有病吧,我家文昌創辦的醬油廠,你現在要交給一個外人。怎麽著,這麽快便想著改嫁,所以早早的為自己留好後路是不是?”一個婆子牽著兩個孩子走了進來,聽著藍小麗的話破口大罵。

婆子穿的還算講究,暗紅色的格子襯衫,黑色褲子,一個孩子五六歲,一個孩子不過四歲的樣子。

大的長的不像藍小麗,想來是像她死去的男人,小的更像藍小麗一些,比她白凈。

“媽,你怎麽過來了。”來的婦人是文昌的媽,看著五十多歲。

“我要再不來,你把我家文昌辛辛苦苦創辦的醬油廠都要賣掉了。藍小麗,我家文昌不過才走三年,你就耐不住寂寞,忍不住要找下一家了。”文昌媽看著藍小麗冷哼一聲。

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